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为什么Costco这么多火,这么多人去抢购?跟新零售一样吗

作者:985高校    来源:互联网    时间:2019-09-15
[ 985优品加盟网导读 ] 零售方式新,切合新现在火热的新零售业态,其实Costco在欧美不算什么新模式,它在美国做了小二十年了,Costco每年的会员收入大约是20亿美金。2017财年,Costco净利润是26.8亿美元,这意味着Costco的利润主要来自于会员费,除了惯常的低价促销手段之外,1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕等,充分说明了Costco独到的渠道掌控能力
为什么Costco能这么火,那是有原因的,很多网友以为这又是是大爷大妈功劳,却不知大多数消费者很多是年轻人。
 
零售方式新,切合新现在火热的新零售业态,其实Costco在欧美不算什么新模式,它在美国做了小二十年了,Costco每年的会员收入大约是20亿美金。2017财年,Costco净利润是26.8亿美元,这意味着Costco的利润主要来自于会员费,除了惯常的低价促销手段之外,1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕等,充分说明了Costco独到的渠道掌控能力,没错,会员费是好市多最重要的特色,好市多的会员有着非常高的品牌忠诚度,续卡率高达91%,会员费的本质是什么?就是顾客进店,还没有买东西就已经付钱了。所以好市多的采购必须竭尽所能为会员挑选到最好的商品、最实惠的价钱,提供最优质的服务。
 
把经销商等中间渠道的费用统统砍下来,充分让利消费者,是Costco在美国成功的秘诀。这一招,在中国也同样适用。
 
中国是一个拥有14亿人口的巨大市场。这意味着,各种消费层次的人群都有,既有熟练在网上下单的年轻白领,也有爱到实体店排队抢购的大爷大妈。
 
单店的SKU(库存量单位)只精不多,产品优质,优选,好市多数量与效率把握非常到位,虽然量小,但是好市多选的非常好,帮顾客提前做好了选择,消费者来了不必纠结应该买那个品牌,好市多有庞大的采购部门,所有上架的商品都必须经过层层审核,才会出现在消费者面前。到好市多看到便宜的东西一定要立刻就买,因为下次来可能就没了,商品好、结账后迅速离场,卖场可以吸引更多的人进场,创造更多的业绩。
 
虽然很多人认为Costco是传统零售,跟永辉,大润发,沃尔玛一样的,和这些重体验,轻商品的店如名创,nome,OUSU欧素快时尚等百货优品店,相差有点远,但是从会员制与供应链,SKU,库存等层面来说,都可以见到新零售的影子在里面,但零售再新,都绕不过最传统的零售部分,正本清源,守正创新,终归一点,只有把好处让利给广大的老百姓,才能在激烈的竞争中受到追捧,经久不息。
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