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疫情后,零辅食的“新机会” 你能抓住机会吗?

作者:985高校    来源:互联网    时间:2020-05-09
[ 985优品加盟网导读 ] 今年由于疫情的发生,使得各个行业的正常运转受到影响,经过几个月的调整,各行业逐渐恢复秩序。行业在恢复的同时,也催生了一些新的需求。作为母婴行业的一个分支,辅食行业在疫情之后,又有哪些机会呢? 疫情期间,由于很多消费者足不出户,母婴产品的线下销售很多是依靠母婴店的送货上门服务实现的。同时,经历过疫情,消费者开始重视提高自身的免疫力,这对营养品的发展起到一定的促进作用,因此,疫情期间,一些婴幼儿营养品的销售也不错。但是,由于辅食、服装、玩具这些不是必需品,受影响就比较严重。因为这些类型的产品达成销售,主要是消
 
  今年由于疫情的发生,使得各个行业的正常运转受到影响,经过几个月的调整,各行业逐渐恢复秩序。行业在恢复的同时,也催生了一些新的需求。作为母婴行业的一个分支,辅食行业在疫情之后,又有哪些机会呢?
 
  疫情期间,由于很多消费者足不出户,母婴产品的线下销售很多是依靠母婴店的送货上门服务实现的。同时,经历过疫情,消费者开始重视提高自身的免疫力,这对营养品的发展起到一定的促进作用,因此,疫情期间,一些婴幼儿营养品的销售也不错。但是,由于辅食、服装、玩具这些不是必需品,受影响就比较严重。因为这些类型的产品达成销售,主要是消费者进店后根据导购推荐或者看到了才会想要购买,随机性比较高。
 
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  值得一提的是,辅食这类产品由于其产品特性,起量主要还要依靠线下的动销活动,但是疫情期间动销都按下了暂停键。由于送货上门、线上营销等方式投入较大,一般情况下门店也会把资源主要集中到奶粉、纸尿裤这些必需品上,辅食类产品的销售一度停滞。随着疫情的发展,线下销售逐渐恢复,这标志着能够带动辅食销售的动销活动也即将恢复,线下门店要提前做准备。
 
  此外,直播带货等新的销售方式,不论是品牌方还是线下门店都在尝试。相比婴幼儿配方奶粉动辄几百上千的客单价来说,辅食价格较低,更容易达成销售,并且一旦认可复购率也比较高,在直播等新兴零售中可以作为尝试。近两年,辅食品类在线上开始保持两位数的高速增长。据情报通数据显示,作为在婴儿食品中规模仅次于婴儿奶粉的婴儿辅食,2018年线上销售额约21.2亿,增长率达47%,这一数字远超婴幼儿配方奶粉。线上增长趋势或许将成为辅食新零售发展的动力。
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