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母婴店如何卖好玩具?

作者:985高校    来源:互联网    时间:2020-05-19
[ 985优品加盟网导读 ] 母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的,玩具相对处于配角的地位,大多母婴店完全忽视了玩具的销售。据母婴研究院数据显示,玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元,同比2017年的179.8亿元增长30.9%,线上数据支撑线下布局,当下玩具的优势已经凸显,未来很可能成为母婴门店引流的重要利器。那么,母婴店老板如何才能撬动玩具这块巨大的市场?今天,跟大家分享一下母婴店玩具销售的秘诀。 玩具的品种繁多,按使用者年龄,玩具可分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具、少儿玩具和成人玩具等;按主要
  母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的,玩具相对处于“配角”的地位,大多母婴店完全忽视了玩具的销售。据母婴研究院数据显示,玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元,同比2017年的179.8亿元增长30.9%,线上数据支撑线下布局,当下玩具的优势已经凸显,未来很可能成为母婴门店引流的重要利器。那么,母婴店老板如何才能撬动玩具这块巨大的市场?今天,跟大家分享一下母婴店玩具销售的秘诀。
 
 
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  玩具的品种繁多,按使用者年龄,玩具可分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具、少儿玩具和成人玩具等;按主要功能,玩具可分为益智玩具、体育玩具、科教玩具等;产品从材质上分主要以塑料玩具和合金玩具为主, 具体可分为电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫游戏衍生品玩具和其他玩具。
 
 据母婴研究院及情报通数据显示,玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元,同比2017年的179.8亿元增长30.9%,仅次于婴儿食品和婴儿护理,也是继童装童鞋后市场规模排名第二的类目。
 
  反观线下,过去中国百分之九十以上的母婴店,都是靠食品或奶粉起家,目前,快消品(主要指奶粉纸尿裤)仍是母婴店的销售大头,它们平均占到店铺销售额的六成以上,然而最常规的产品往往利润最低,销售奶粉常会陷入大品牌不赚钱,小品牌没人买的境地,说到贡献利润,奶粉和纸尿裤大致只有10%甚至时5%,这两大类却是实打实的在拖后腿,相反,玩具的利润却是其数倍。有行业内人士称,玩具一般是4-6折供货,可以说,每卖出一个玩具,都能成为门店利润保障。
 
  此外,玩具作为典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类,还能加强消费者体验,可见,玩具很可能成为母婴店破局的关键。
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